ধন্যবাদ একটি সুন্দর প্রশ্ন করার জন্য, আগেই বলে রাখছি এই পোস্টটি বড় হওয়ার জন্য দুঃখিত। বর্তমান সময়ের সবথেকে চাহিদা সম্পন্ন একটি প্রশ্ন এটি, যা মোটামুটি সবার খুব ভালোভাবে জানা দরকার যে কিভাবে পণ্যের বিক্রি বাড়াতে হয়?

পণ্যের বিক্রি বৃদ্ধি করার আগে আমাদেরকে জানতে হবে পণ্য কেন বিক্রি হয়না?

কোন প্রোডাক্ট সেল না হওয়ার পাঁচটা কারণ -

কাস্টমার এর প্রোডাক্টের প্রয়োজন না থাকলে।

কাস্টমার এর প্রোডাক্টের প্রতি কোন আগ্রহ না থাকলে।

কাস্টমার এর প্রোডাক্ট সম্পর্কে কোন ইচ্ছা না থাকলে।

কাস্টমার এর যদি প্রোডাক্ট সম্পর্কে কোনো বিশ্বাস না থাকে।

কাস্টমার এর যদি টাকা না থাকে, প্রোডাক্ট ক্রয় করার জন্য।

যেকোনো কাস্টমার প্রোডাক্ট কেনার জন্য অবশ্যই টাকা জোগাড় করবে যদি তার প্রোডাক্টের প্রতি তীব্র প্রয়োজনীয়তা, তাড়াহুড়া এবং সেটা কেনার জন্য প্রচন্ড ইচ্ছা থাকে।

তাহলে খুব সাধারণভাবে আমাদেরকে পণ্যের ফরমেট তৈরি করার আগে অথবা পণ্যের ডিজাইন তৈরি করার আগে উপরের পাঁচটি পয়েন্ট অবশ্যই বিবেচনা করতে হবে।

পণ্য ঠিকভাবে বিক্রি না হওয়ার আরো বেশ কিছু কারণ রয়েছে, যা খুবই গুরুত্বপূর্ণ, একজন উদ্যোক্তার সেগুলো কে আমলে নিতে হবে।

আপনি যেকোন সেলস করেন না কেন (B2B, B2C, B2B2C, Direct Sales, Digital Sales) আপনাকে নিচের চারটি বিষয়কে অবশ্যই ফলো করতে হবে।

যেগুলো না মানার কারণে একটা কোম্পানী বা একটা ব্যক্তি তাঁর পণ্যের বিক্রয় নিশ্চিত করতে পারেন না।

১. কাস্টমারকে সরাসরি পণ্য বিক্রি করা যাবে না:

প্রথম পরিচয় এ কাউকে কোন কিছু বিক্রি করতে গেলে সে কাস্টমারটি বিরক্ত হয়ে যায় তাই সেলস করার প্রথম নিয়ম হচ্ছে কাস্টমারকে হেল্প করতে হবে।

যেমন: আপনি রাস্তায় দাঁড়িয়ে আছেন একজন ব্যক্তি এসে ৬০ হাজার টাকার আইফোন আপনার কাছে ১০ হাজার টাকায় বিক্রি করতে চাচ্ছে আপনি কিন্তু কিনবেন না এবং বিরক্ত হবেন।

আবার প্রথম পরিচয় আপনি একটি মেয়ের সাথে খুব বেশি ঘনিষ্ট হতে চাচ্ছেন, তিনিও কিন্তু খুব বিরক্ত হবেন।

উদাহরণ এর দুটি ঘটনায় তিনি জড়িত তাদেরকে কিন্তু উন্মত্ত বা পাগল মনে হয়।

২. আপনার সাহায্য তাঁর প্রয়োজন আছে কিনা তা জানতে হবে:

ধরেন কেউ আপনার কাছে সাহায্য চাচ্ছে না আপনি জোরজবস্তি করে তাকে সাহায্য করার জন্য উঠে পড়ে লাগলেন, তাহলে কিন্তু সেলস হবে না।

অর্থাৎ ব্যাপারটা এরকম ডায়াবেটিস রোগীর জন্য আপনি ভালো মিষ্টি তৈরি করছেন।

৩. কে আপনার পণ্য ক্রয় করার জন্য সিদ্ধান্ত নিচ্ছে:

মোটামুটি পাঁচ, ছয় ধরনের লোক রয়েছে যারা আপনার পণ্য ক্রয় করে থাকে। (Initiator, Influencer, Decider, Buyer, Consumer) যেমন: বাচ্চাদেরকে পণ্য বিক্রি করবেন তাহলে আপনাকে টার্গেট করতে হবে বাচ্চার বাবা অথবা মা কে।

হোম আইটেম সম্পর্কে পণ্য বিক্রি করবেন টার্গেট করতে হবে বাসার গৃহিণীকে।

৪. কাস্টমারের বাজেট সম্পর্কে জানতে হবে:

কাস্টমারের বাজেট একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় যার কাছে পণ্য বিক্রি করবেন এটা দেখতে হবে যে তার পণ্য ক্রয় করার ক্ষমতা রয়েছে কিনা? বা কিরকম দামের মধ্যে পণ্য নিয়ে আসতে পারলে সে পণ্য ক্রয় করতে পারে?

উপরের চারটি পয়েন্ট কোন সাধারন পয়েন্ট নয়, এগুলো সম্পর্কে আপনার পূর্ণাঙ্গ স্পষ্টতা তৈরি করতে হবে, তা না হলে আপনি ভালো সেলস তৈরি করতে পারবেন না।

আমি প্রায় প্রায়ই বলে থাকেন যে ব্যবসার মৌলিক বিষয়গুলো সম্পর্কে জানা উচিত, এগুলো হলো সেই মৌলিক বিষয়গুলোর মধ্যে অন্যতম কিছু পয়েন্ট যা আমি শেয়ার করলাম আপনাদের সাথে।

আমার এই পোস্টটি আপনাদের ভালো লাগলে অবশ্যই শেয়ার করবেন (হোয়াটসঅ্যাপ, ফেসবুক টুইটার, লিঙ্কডইন, সহ অন্যান্য সোশ্যাল মিডিয়ার বিভিন্ন গ্রুপে) আপনাদের পরিচিত বন্ধু-বান্ধব, আত্মীয়-স্বজনদের মধ্যে আর অবশ্যই Upvote করে আমাকে উৎসাহিত করবেন যাতে আমি পরবর্তীতে এ ধরনের ভাল ভাল পোষ্ট আপনাদের সামনে নিয়ে উপস্থিত হতে পারি।

ব্যবসার পুঁজি, স্বল্প পুঁজি, ক্ষুদ্র ব্যবসা, ব্যবসা পরিকল্পনা, উদ্যোগ, লাভজনক ব্যবসা, অনলাইনে বিক্রি করা, পণ্য উন্নয়ন, বিনিয়োগ পরামর্শ, ব্যবসার আইডিয়া এবং ক্যারিয়ার অরিয়েন্টেড আধুনিক সব কনটেন্ট পেতে আমাকে অনুসরণ করুন যাতে পরবর্তীতে আমার পোস্টগুলো আপনি সবার আগে পেতে পারেন।