মধ্যস্থতা বা দালালী করার জন্য দরকার খুব কড়া বুদ্ধি আর ব্যবসায়িক জ্ঞান। সেটা দিয়ে প্রচুর অর্থ উপার্জন করা যায় নিজের এক পয়সা পুঁজি না দিয়ে। কিন্তু এতো বুদ্ধিজ্ঞান পাবেন কই?

আমি একসময় সরকারী চাকরী করতাম। সচিবালয়ে দেখতাম বিমান বাহিনীর এক অবসরপ্রাপ্ত উয়িং কমান্ডার দিনের পর দিন বসে আছেন আমাদের সচিব সাহেবের ভিজিটর রুমে। আমাকে দেখলেই উঠে দাঁড়াতেন, হাসিমুখে করমর্দন করতেন, আর আস্ত এক কার্তূন দামী সিগারেট দিতেন। আমি অবাক হতাম কেন উনি এইসব করেন, আর আমার মত ছাপোষা লোককে তিনি কেন খাতির করেন, বিভাগের সব কর্তার কাছেই তিনি কেন এত বিনয়ী। আমি আসলে উনার জন্য কিছুই করিনি, জানতাম না উনি কি চান। কিন্তু একদিন জানলাম উনি হলেন সেই ব্যাক্তি যিনি দুই বছরের বেশি চেষ্টা করে আমাদের সরকারের কাছে ৪ টি হেলিকপ্টার বিক্রি করেছেন, যার থেকে সেই ১৯৮১ সালে উনি নাকি ২ কোটি টাকা কমিশন পেয়েছিলেন। আমি সেকালে বেতন পেতাম মাসিক ১২৫০ টাকা।

সচিবের নির্দেশে আমি সেই প্রকল্প রচনায় বহু শ্রম দিয়েছি। পরিবার পরিকল্পনার জন্য হেলিকপ্টার দরকার, এই বিশাল বুদ্ধি আমার মাথা থেকে আসেনি। পরে বুঝলাম, অই ভদ্রলোকের মাথা থেকে বুদ্ধিটা বার হয়ে ছিলো, আর সচিব সাহেব সেই বুদ্ধিটা আমাকে দিয়েছিলেন। চিন্তা করে দেখুনঃ 'আমাদেরকে ৪ টা হেলিকপ্টার দেন, দেশের পরিবার পরিকল্পনা অনেক এগিয়ে যাবে' এই রকম কথা কর্তাদেরকে মানানো কত সোজা।

শোনা কথা, সত্য না মিথ্যা জানিনা। কিন্তু আমার আপন শ্যালক যখন ব্রিগেডিয়ার হলো, কথায় কথায় বল্লো ওই ভদ্রলক সেই ৪ হেলিকপ্টার ধরিয়ে দিয়ে যা টাকা বানিয়েছিলেন, সেটা দিয়েই গড়ে তুলেছেনএক বিশাল ব্যাবসাঃ সিঙ্গাপুরে বসে বড় বড় বিমান ভাড়া দেন আর মাসে কোটি টাকার উপরে আয় করেন। তিনি নাকি ছিলেন বিশ্বের সেরা একজন পাইলট আর এভিয়েশন ইঞ্জিনিয়ার। ভাঙ্গাচোরা বিমান মেরামতের জন্য তিনি নাকি কন্সাল্টিং করতেন দুনিয়া জুড়েই। তিনি বাতলে দিতেন কি করতে হবে, নিজে হাত লাগাবার বয়স তো আর ছিলো না।

দেখুন, ছোট বড় সব ব্যবসায়ে দালালির সুযোগ আছে। কিন্তু আপনার নিজের পুঁজি যা, তা হবে টাকার চেয়েও অনেক দামিঃ তা হবে এমন ব্যবসায়িক বুদ্ধি যা দিয়েই ব্যবসাটার উন্নতি হবে। আপনি এমন কিছু একটা করতে পারবেন যা টাকাওয়ালারা পারবেন না।

আপনি কি পারবেন আমার ১২৩ শতক বাণিজ্যিক জমি বিক্রি করে ১২ কোটি ৩০ লাখ টাকা আমাকে এনে দিতে? যদি কাস্টমার খুজে বার করতে পারেন, আমি আপনাকে সোজা এক কোটি ২৩ লাখ টাকা দেব। হ্যাঁ, মুখের কথায় নয়, লিখিত চুক্তি করে। কাস্টমার টাকা এক হাতে দেবেন, আপনি সাথেই সাথে আপনার কমিশন পাবেন। আমার এই জমি আসলে ১২ লাখ টাকা শতক দরে বিক্রি হওয়া উচিৎ, এর আগে এর চেয়েও বেশি দামে বিক্রি হয়েছে। কিছুদিন যাবত দাম এক্টূ নেমে গেছে, কিন্তু দালাল হতে হলে আপনার অই জ্ঞান থাকতে হবে কাকে ওই জমি গছিয়ে দেয়া যায়, আবার যে কিনবে সেও যেন লাভ করতে পারে।

দালালী কে ছোট করে দেখবেন না। টাকা আর বুদ্ধি দুই মিলে ব্যবসা। আপনি দিবেন বুদ্ধি।